La expansión de la inteligencia artificial (IA) está llevando a las empresas a replantear la infraestructura necesaria para soportar mayores capacidades de procesamiento. Para Vertiv, este escenario está aumentando el interés por soluciones que integren energía, climatización y otros componentes de infraestructura crítica.
Marta Isabel Álvarez, gerente para Latinoamérica de canales de distribución de Vertiv, explica que la compañía ha evolucionado de ser reconocida principalmente por sus soluciones de aire acondicionado y UPS a ofrecer propuestas integrales para centros de datos y otras aplicaciones críticas.
“Ahora ya entienden que Vertiv entrega soluciones completas, no solamente partes y equipos”, señala Álvarez, quien también destaca el trabajo con canales y distribuidores como una de las vías para ampliar la cobertura de la compañía en la región.
En entrevista con FOLOU, la ejecutiva habló sobre la evolución de Vertiv en América Latina, el crecimiento de la infraestructura para inteligencia artificial y los retos que todavía enfrenta la región para preparar sus centros de datos ante una mayor demanda de procesamiento.
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FOLOU: ¿Cuál es el momento actual de Vertiv en Colombia y América Latina?
Marta Isabel Álvarez: Estamos en un momento clave. Destacamos por innovar en infraestructura crítica para inteligencia artificial, evolucionando de vender equipos individuales —como UPS o aire acondicionado— a entregar soluciones integrales y complementarias para la industria.
FOLOU: ¿Cómo ha evolucionado la trayectoria de Vertiv y de qué manera ha cambiado la percepción del mercado sobre sus soluciones?
Marta Isabel Álvarez: Aunque la marca Vertiv nació hace nueve años tras un spin-off de Emerson, respaldamos nuestra operación con más de 65 años de trayectoria global tras haber sido conocidos como Liebert y Emerson. Esa historia nos permitió transformar la visión del mercado: si hace seis o siete años nos veían solo como proveedores de aires acondicionados o UPS aislados, hoy los canales entienden que entregamos soluciones integradas de punta a punta, ofreciendo una propuesta de valor completo y especializado en infraestructura crítica.
FOLOU: ¿Cómo han desarrollado su presencia en América Latina y hacia dónde se orienta hoy el interés del mercado?
Marta Isabel Álvarez: Llegamos a la región mediante un modelo híbrido que combina la atención directa a grandes socios a través de nuestras sedes en México, Colombia, Perú, Chile y Brasil, con una red de canales que expande la cobertura a Centroamérica, el Caribe, Ecuador, Paraguay, Uruguay y Bolivia. Esta estrategia dual nos permite acompañar de cerca a los sectores clave y atender la demanda en todo el territorio.
En este momento, la inteligencia artificial impulsa de forma prioritaria las necesidades de infraestructura digital en la región. Mantenemos una alianza estratégica global con NVIDIA para codiseñar soluciones capaces de soportar estas tecnologías de alta densidad, guiando a la industria en el desarrollo de capacidades analíticas avanzadas.
FOLOU: ¿Qué papel cumple el acompañamiento a los clientes y canales?
Marta Isabel Álvarez: Participar en escenarios como ANDICOM nos permite mostrar cómo soportamos la infraestructura para inteligencia artificial, pero nuestro verdadero diferencial es el acompañamiento continuo. No dejamos solos a los canales ni a los usuarios finales: los guiamos con formación y entrenamiento para que sepan exactamente cómo desplegar e implementar nuestra tecnología con éxito.
FOLOU: ¿La región ya cuenta con la infraestructura necesaria para soportar el crecimiento de la IA?
Marta Isabel Álvarez: Aún enfrentamos grandes retos en América Latina. Aunque Brasil y México lideran las primeras aplicaciones de esta tecnología, en el resto de la región apenas están emergiendo las necesidades reales de infraestructura. Nuestra labor fundamental como fabricantes es educar y acompañar al usuario final, ayudándole a identificar exactamente cómo escalar su infraestructura para soportar con éxito las exigencias de la inteligencia artificial.
FOLOU: ¿Qué diferencia a la infraestructura que exige la IA respecto a los servicios tradicionales y qué reto plantea a los centros de datos?
Marta Isabel Álvarez: La IA no es magia, requiere fierros: al igual que ocurrió con la nube, debemos entender que no flota en la nada. Detrás de cada modelo existen centros de datos físicos infinitamente más densos, robustos y cargados de GPUs con una potencia de procesamiento sin precedentes. No es algo efímero, sino una realidad física que demanda una base sólida para operar.
Para los centros de datos, esto implica adaptarse urgentemente a altísimas densidades térmicas y energéticas. La inteligencia artificial reconfigura las reglas del juego, y el papel de Vertiv en este ecosistema es garantizar la infraestructura crítica —desde enfriamiento hasta energía continua— que permite que esas capacidades de procesamiento masivo funcionen de manera estable.
FOLOU: ¿Cuál es entonces el principal desafío para América Latina?
Marta Isabel Álvarez: El desafío es nivelar la cancha en América Latina. No todos los mercados avanzan al mismo ritmo, por lo que trabajamos mano a mano con usuarios finales y canales para entender la realidad de cada país y adaptar las soluciones a sus necesidades exactas. La inteligencia artificial está inaugurando una nueva era para los centros de datos, y en Vertiv asumimos el compromiso de liderar esta evolución con tecnología integral, capacitación estratégica y el conocimiento necesario para hacer viables sus proyectos.
Foto: FOLOU.